地產代理大逃亡

早前利嘉閣發出內部訊息，呼籲各管理層小心處理人手過剩的問題，並做足開源節流措施以準備應付淡市，結果遭傳媒大肆渲染報道有關利嘉閣減人減舖等消息，令市場陷入恐慌，公司員工人心惶惶。

其實，地產代理是富有強勁求生力及適應力的行業，對市場敏銳度極高，須知代理行之間的相互競爭激烈，迅速因應形勢作出對策才能佔盡先機優勢。在旺市擴充業務以提高利潤，在淡市應變減少虧損，實屬正常不過，因此，公司迅速明確定下四大方向，包括減慢開設分行的步伐、租金昂貴的分行約滿不續、讓從業員自然流失，以及進行成本控制，務求令利嘉閣在市場上的地位更為穩固。

事隔一陣子，市場再傳出有行家勒令員工停薪留職，流言四起。 姑勿論傳言是真是假，現存本港持牌地產代理人數達3萬6千多，自從辣招出台，成交量不斷下滑，11月份二手交投不足4,000宗，一手更只錄約200宗成交，可想而知代理的生存空間已日趨狹窄。 縱使公司未有任何指引，市場亦會汰弱留強，主要靠佣金出糧的代理從業員在有限的生意環境下，不勝負擔便會選擇自然流失，筆者估計農曆新年前將會有兩成代理從業員離開業界。

【刊於2012月12月14日 Capital Weekly專欄】