一手減價能激活樓市

額外印花稅(SSD)於兩年前推出之後，二手市場成交最明顯減少，地產代理投放在一手市場的時間及資源相對增加，然而始終一直面對僧多粥少的情況，如今再有「辣招」登場，地產代理的生存空間進一步受到打擊，一手整體買賣交投萎縮80%以上，利嘉閣近日配合市場形勢為公司作出適當調節，卻被傳媒渲染成要減舖裁員，營造地產代理界一片恐慌的景象。

其實筆者在上文已經提到，地產代理是一個應變能力很強的行業，對市場的敏銳度非常高，現時賣家大多惜售，買家則對入市抱觀望態度，交投一落千丈，正好體現我們靈活變通的能力。在迫不得已之下，筆者迅速為公司定下了四大方向，包括減慢開設分行的步伐、租金高昂的分行不續約、從業員自然流失、及進行成本控制，爭取在狹窄的生存空間中存活。

事實上，政府近年多番出招，卻一直無法阻止樓價飆升，由此可以推斷，市場「子彈」(資金)一直充裕。港人有實際住屋需要，加上物業是相對穩健的投資工具，因此這些「子彈」長遠來說仍然會重回物業市場。筆者認為，未來何時能夠「讓子彈飛」，令這些資金及市場購買力重投大市，取決於發展商的取態。

發展商如果願意帶頭減價，以符合市場可以接受的價格推盤，不但可以吸引買家入市，刺激一手新盤銷情，同時亦能迫使二手業主妥協，將叫價調低，為買賣交投帶來上升的動力，繼而重新啟動整個樓市，帶來生氣。

【刊於2012年12月4日經濟日報一手網站專欄】