發展商能讓子彈飛

政府於個多月前推出樓市「辣招」，直接重擊買賣交投，二手市場於11月份錄得的買賣成交量比對10月份減少超過一半，一手市場更是萎縮80%以上，地產代理本來已經長期面對僧多粥少的情況，現在要生存更加困難，因此地產代理為配合形勢而隨時作出適當調節正常不過，然而早前卻有傳媒大肆報導有關利嘉閣減舖減人的消息，營造地產代理界一片恐慌的景象。

筆者在上文曾經提到，地產代理是一個應變能力很強的行業，對市場的敏銳度非常高，現時賣家大多惜售，買家則對入市抱觀望態度，交投一落千丈，正好體現我們靈活變通的能力。在迫不得已之下，筆者迅速為公司定下了四大方向，包括減慢開設分行的步伐、租金高昂的分行不續約、從業員自然流失、及進行成本控制，爭取在狹窄的生存空間中存活。

樓市好壞交替出現司空見慣，是必經的循環，然而重點是經過每一次的調整，那些人可以生還，而背後亦隱含更深遠的意義。對內而言，經過傳媒廣泛報導，員工清楚明白公司方向，管理層能夠即時重整管理策略，同時亦能刺激基層同事認真想辦法做出盈利，免被淘汰，是公司重整架構，汰弱留強的好機會。此外，是次行動亦有其社會意義，可以令業主面對現實，盡快減價，而發展商則要考慮以克制定價推盤，刺激銷情。

現時發展商、業主、投資者、用家全部按兵不動，唯一能夠刺激市場氣氛及為樓市帶來好消息的，正是發展商盡快推出樓盤銷售，而關鍵亦在於其訂價是否符合市場可以接受的水平。倘若發展商願意帶頭減價，不但有利吸引買家入市，同時亦能迫使二手業主妥協，將叫價調低，為買賣交投帶來上升的動力，重新啟動市場。

事實上，政府近年多番出招，卻無礙樓價繼續勇闖高峰，由此可以推斷，市場「子彈」(資金)一直充裕。因此，未來是否能夠「讓子彈飛」，令這些資金及市場購買力重投大市，大概就在於發展商的取態。

【刊於2012年12月6日經濟日報專欄】