讓子彈飛

近日傳媒大肆報導有關利嘉閣減舖減人的消息，營造一片恐慌的景象，但其實自從政府推出「辣招」後，二手市場於11月份錄得的買賣成交量比對10月份減少超過一半，一手市場更是萎縮80%以上，地產代理面對僧多粥少的情況，為配合形勢而作出適當調節絕對是理所當然。

筆者在上文曾經提到，地產代理是一個應變能力很強的行業，對市場的敏銳度非常高，現時賣家大多惜售，買家則對入市抱觀望態度，交投一落千丈，正好體現我們靈活變通的能力。在迫不得已之下，我們迅速定下了四大方向，包括減慢開設分行的步伐、租金高昂的分行不續約、從業員自然流失、及進行成本控制，爭取在狹窄的生存空間中存活。

現時樓市一片風聲鶴唳，唯一能夠刺激市場氣氛及為樓市帶來好消息的，就是發展商推出樓盤銷售，而關鍵亦在於其訂價是否符合市場可以接受的水平。倘若發展商願意帶頭減價，不但有利一手新盤銷情，同時亦能迫使二手業主妥協，重新啟動樓市。市場「子彈」(資金)一直充裕，是否能「讓子彈飛」，大概就在於發展商的取態。

【刊於2012年11月30日Am730專欄】