地產代理不是土匪

近日有資深投資者對傳媒表示，要知道樓市好與壞，從地產代理的行動就可略知一二，因為地產代理是土匪心態，旺市時不斷開設分行，淡市時則馬上緊縮業務，是反映樓市市況的訊號。

筆者縱橫地產代理行業多年，深知道這個行業一直被人看輕，因為地產代理總是給人很現實的感覺，但試問，在商業世界裡，有那個行業不現實？地產代理並非土匪，只是我們是一個適應力很強的行業，能夠靈活地跟隨市場的變化作出應變，市好時我們為爭取每一個生意機會而擴充業務，而當面對市場轉勢，自然就要計算營運成本，因應市況作出調節，而這亦是我們向來的生存之道。

大概不少人都認為，地產代理佣金賺得輕易，一旦撮合業主和買家促成交易，2%的佣金就袋袋平安。但實際上，單是營運一間分行的成本就多不勝數，租金、人工、廣告宣傳等，通通都是支出，而且不少業主眼見樓市暢旺，就覬覦地產代理的收入，要來分一杯羹，向我們收取較一般行業高昂的租金，那麼與其說地產代理是土匪心態，這些豈不是土匪的行為？ 

【刊於2012年11月23日Am730專欄】