悲觀形勢 樂觀對策

政府近日對樓市推出「辣招」，市場即時出現反應，無論是一、二手市場，買賣交投均應聲急跌，買家對入市卻步，寧願靜觀市場未來的走勢。霎時間，樓市由旺轉淡，形勢看似悲觀，然而作為地產代理，要生存，就必須以樂觀的態度面對變化萬千的市場，積極經營，只有這樣才能熬過「嚴冬」。

其實，縱使措施推出，對樓市難免帶來打擊，然而只要保持正面的心態和信念，朝著好的方向出發，仍然不難找到生存的空間。例如：

一、「買家印花稅」(BSD)雖令外地買家減少，但這類買家去年只佔整體買家6.5%，對樓市影響有限。此外，人民幣與港元以八折對換，扣除15%的稅項後，來港置業仍屬划算，加上香港稅制及法制健全，向來是國內買家資金的避難所，故當國內買家適應市場後就會再度入市。

二、國內買家暫時減少，競爭同時減少，本地買家更容易找到優質貨源，成為支撐樓市的主要力量。

三、本港物業求過於供，未來兩至三年供應量亦難以顯著提升，加上加強版的額外印花稅(SSD)將令市場盤源更少，樓價難跌。

四、樓市恐懼，資金流入股市，假以時日，獲利者必定重投物業市場。

【刊於2012年11月2日Am730專欄】