新盤主導樓市 代理成敗在此

本年第一季度已告終結，綜合樓市首季表現而言，農曆新年過後，大市持續興旺，縱然三月份二手成交宗數較二月份約8,000宗略減10%，但數字仍算可觀。 

有人在此期間不斷執拗「小陽春」可能一閃即逝云云，筆者認為，著眼點並非在於小陽春，而是靜市已經成為過去。候任特首梁振英先生強調加快推出公屋、居屋，以至資助房屋措施，務求協助中低下階層人士，又有人會憂慮此舉將對樓市帶來負面影響，但問題是，私樓與公屋、居屋市場份屬兩類市場，價格上並無衝突，實在難以影響私樓市場的發展。落實房屋政策，業主和買家感覺安心，對整體樓市反而有利。

預期第二季市場焦點將集中於有量數的新盤上，新盤會繼續牽動市場氣氛，倘若可供出售的新盤全線推出，數目共達6,000伙。 加上政府已明言額外印花稅未到最後階段並不考慮檢討，措施對二手轉流必然帶來一定影響，令部分買家轉投一手市場。可以想像，一手買賣會佔代理生意額中相當高的比重，屆時代理需付出更多的精力、時間和部署於一手物業之上，成敗也能盡見於此。 

去年一手住宅買賣約錄10,800宗成交，筆者估計，2012全年一手成交個案將有機會升至約15,000宗，代理要提升競爭力，便要靈活配合市場需求。 有見網上搵樓已是大勢所趨，利嘉閣地產分行網絡又近乎飽和，為了進一步搶佔市場佔有率，我們也特別研發「新武器」，針對本地及內地買家，建造一個全港獨有的一手新盤搜尋平台，名為「新房網」。其實，現時能夠提供有關二手市場資訊的網站很多，包括我們利嘉閣的網站，然而，匯集全港一手新盤資訊的平台卻絕無僅有。 

在國內，「新房」等同於一手物業，以「新房網」為名，是希望網站能夠成為國內買家來港購買一手物業的注視點。筆者初步估計，「新房網」可為我們帶來20%至30%的客源增長，將我們在本港一手市場的佔有率提升20%。

【刊於2012月4月6日Capital Weekly專欄】