發展商造就買家得益

農曆新年過後，樓市交投氣氛轉好，本月二手物業買賣成交宗數約錄8,000宗，較早前維持每月僅錄3,000宗成交的情況明顯逆轉，為市場帶來了新的氣象。

二手向好，一手新盤亦相繼報捷。 近期各大發展商所推出的大小新盤，無論是別墅項目、豪宅，以至單幢物業均銷情理想，備受買家追捧，出現新盤大量清貨的局面。

其實，筆者對於這股購買力並不意外，因買家本來就已整裝待發，只是後市存在不明朗因素，令他們心態上存在隱憂，減慢了入市步伐。如今小陽春如期出現，買家湧現市場，足證早前所囤積的購買力已經一觸即發。 以香港人「寧買當頭起」的置業習慣，一旦市場氣氛轉向熾熱，消息和心態都必會「一傳十、十傳百」，相信準買家所抱的羊群心理將加快他們入市的步伐。 

預期二手業主在市況暢旺期間會暫停將物業減價念頭，甚至將叫價調升，買家的視點會因此更集中於一手市場。在歐債危機這不明顯因素未能完全消除之時，香港又快將有新特首上場，所轉換的政治班底或會對未來樓市的施政有所變化，如發展商手上有大量貨源，眼見後市仍存在未知數，相信都不欲囤積。筆者估計各大發展商在一手市場激烈的競爭環境下，會寧願繼續以清貨心態推盤套現，務求盡量吸納市場購買力，貨如輪轉以締造強勁的業績。

發展商推盤定價克制，以貼近同區二手價出貨，降低利潤廣吸客源，加上新樓升值潛力、配備如用料、電器、即供優惠又或特長成交期等種種的優厚條件，買家無疑是得益者。就物業最快一至兩年後入伙計算，倘若屆時樓價上升，買家必有賺幅，但即使樓價下調，新盤購入時的折讓價已可抵銷跌幅，實際損失也極為有限，對買家絕對百利而無一害。

【刊於2012月3月10日Capital Weekly專欄】