視為終身職業 樂觀積極看市場

利嘉閣2012年周年餐舞會剛剛完滿結束，筆者回首過去在公司的日子，實在感受良多。轉眼間，集團入股利嘉閣已經踏入第十個年頭，期間經歷過一次又一次的風浪，03年沙士、05年銀行收緊按揭成數、08年金融海嘯、以至近日的歐債危機，公司一直在種種困難中茁壯成長，而根基亦因為這些磨鍊而變得更扎實，規模日漸壯大，至今我們已設有204間分行，從業員人數達2,700人。

在這些風浪中，因為受不住衝擊，而被市場淘汰的地產代理從業員多不勝數，,至於能夠堅持、並成功留下的，相信亦已經得到豐碩的成果。筆者認為，從業員一定要先將這份工作視為終生職業，才能樂觀面對市場的變化，因為雖然地產市場走勢出現上上落落，本來就是兵家常事，但是要撐過低潮，還是需要無比的韌力和堅忍，因此只有視之為終生職業，才能正面地將市場淡旺看作循環，心中抱有「雨過天晴」的信念，一直堅持下去。

由去年下半年起，樓市進入調整期，有人於是期望今年農曆年後樓市會出現小陽春，交投出現反彈；但亦有人認為利淡因素未散，不宜過於樂觀。其實，我們根本無法掌握市場走勢，最重要的，並不時小陽春是否出現、何時出現，而是大家有否投入努力、自強不息，在機會來臨之前隨時做好準備，迎接挑戰，還是只懂得心存僥倖，坐著守候小陽春帶來一線生機。

筆者寄語各位地產代理行業員，要成功，就要在市場出現變化的時候，想辦法適應市場，而不是要求市場去遷就自己，就如去年末季二手市場極之不濟，當時你選擇了坐以待斃，還是馬上靈活變通，轉攻一手市場爭取機會？只有從風浪中不斷學習和累積經驗，才能夠在任何市場環境之下都找到機會，在行業中長久生存，成為同行中的長勝將軍。

【刊於2012年2月13日經濟日報專欄】