終身職業 終生學習

利嘉閣地產2012年周年餐舞會於上周圓滿舉行，一轉眼利嘉閣被集團收歸旗下已踏入第十個年頭。

在這期間，市場經歷過無數大大小小的風浪，包括03年沙士肆虐、05年銀行收緊按揭成數、08年金融風暴以至今時今日的歐債危機等，利嘉閣一直在困難中不斷成長，基根亦隨著磨練變得更紮實穩固，規模日漸壯大。

正所謂「十年人事幾番身新」，市場瞬息萬變，人事自然有所變化，當中有為數極多的地產代理從業員在過去十年間因未能適應市場風浪而被淘汰，他們大部分會抱怨時勢所迫，會憂慮三餐不繼，又或會將責任全歸咎於政府、顧客和同事。筆者在晚會當日環顧會場四周，公司從業員的新面孔多不勝數，而能夠在過往風雨中與公司一起成長、一起見證歷史，一直堅持並成功留下的舊班底，今天已在享受豐碩的成果。

筆者認為，一旦想在地產代理行業取得成功，便要將這份工作視為終身職業，只有抱著這個信念，才能樂觀面對市場的變化，從而在工作中發揮最佳表現。須知地產市場起跌上落，根本是正常不過的週期性循環，以近日市況為例，樓市經歷長達兩年的暢旺期後，由去年六月開始持續向下，進入調整期，業界人士無不期望小陽春的來臨。

事實上，農曆新年至今，市場已開始出現變化，成交量也稍有起色，有人認為小陽春已經趕至，亦有人認為這是買家積聚多時後的反彈力。 筆者認為，無論現象如何，若代理從業員將之視為「僥倖」，都難以抓緊機會。皆因我們根本無法完全確實掌握市場發展，只有不斷學習、自強不息，才能在任何環境抓緊機會。 當面對逆境時，不應要求市場去遷就自己，而是要想辦法適應市場，努力解決困難並在困難中學習、累積經驗，為自己找尋機會，在行業中長久生存。 

【刊於2012月2月17日Capital Weekly專欄】