二手業主減價趁手

由去年第四季起，各大發展商開始在二手疲弱之下搶佔市場，由於眼見市場購買力大減，投資者及內地買家又相應減少，加上市場競爭激烈，大部分發展商均不惜降低利潤目標，以貼近二手市場的價格推出項目，開價比旺市時平均折讓15%至20%，不但成功在去年年尾牽起一輪新盤潮，為淡靜的樓市有來氣息，更成功將熱烈氣氛延伸至2012年。

反觀二手市場，政府於去年年中起持續推出樓宇政策，及後銀行又收緊按揭成數，促使二手交投每況愈下，成交顯著萎縮。然而，由於大部分業主均沒有資金壓力，加上自從額外印花稅推出及收緊按揭成數後，二手業主傾向惜售，叫價態度強硬，促使二手樓價在淡靜的市況下依然硬正，由去年6月樓市步入冷靜期起計算，整體二手樓價就只下調約5%，而全年樓價更錄得7%至8%的增長，抗跌力驚人。

不過，筆者認為，在新盤熱潮狂風掃落葉之後，市場購買力被消耗，而一手暢旺，亦無可避免為二手市場帶來壓力，更重要的是，踏入2012年，市場何時復甦仍是未知之數，只能預期初段仍會由一手市場主導，由此看來，二手市場有價無市的狀況未必能夠堅持太久。有迫切換樓需要的二手業主，有重新作出部署的需要，如繼續不減價，二手市況只會繼續一潭死水，將市場僅餘的資金進一步推向新盤市場，減價壓力愈來愈重。

當然，如市況轉好，問題未必會浮現，但是一旦市況持續膠著，例如樓市在農曆新年後未如傳統般出現小陽春，在前景不明朗之下，買家入市意慾將會更低，屆時二手業主要成功沽出物業，提供的樓價減幅一定會比目前大，很可能是10%或以上，如果你手頭上只有一層物業、必須以樓換樓，屆時議價條件就更低，既然如此，不如早點考慮讓步，只要提供更多的折讓，就能從一手市場搶回客源。

 【刊於2012年1月9 日新報專欄】