2012年一手新盤續搶客

2011年本港整體一手推盤量不足1萬伙，推算全年一手住宅買賣登記宗數只有約1.02萬宗，較2010年減少約24%。其實，去年一至九月樓市走勢不俗，一手物業，尤其是豪宅市場，在國內買家支持及市場求過於供之下，發展商推盤時定價明顯較為進取，促使樓價表現相當理想。

直至9月份，市況轉趨淡靜，買賣交投進入一潭死水，多個發展商為搶佔市場購買力，開價轉為克制，由旺市時高於同區二手市場三至四成的價格，改為大多以貼近，甚至低於同區二手的價格推盤，結果成功在年尾引起一輪新盤潮，在二手不濟之時支撐樓市。

筆者預期踏入2012年，發展商將繼續因應市況搶攻市場，進一步加快推盤步伐，今年一手供應將有機會出現反彈，全年可推新盤約2.5萬伙，實際推盤數量則約1.5萬伙，較今年增加約50%。

由於樓市前景仍然存在不明朗因素，如歐債危機未消除、經濟有機會放緩及銀行蘊釀加息等，樓市有機會仍要維持淡靜市況一段時間，相信各大發展商為求搶客，推盤時定價將會繼續傾向克制，情況在新界區會比較明顯，因為大部分新盤集中在新界區，荃灣、屯門、馬鞍山等均有供應，在激烈競爭之下，不排除個別發展商將劈價求售。港島區新盤定價則相對企硬，因為區內沒有大型項目，以單幢物業為主，開價應可維持，不過受大圍疲弱氣氛拖累，定價仍會傾向保守。

除了定價之外，發展商在淡市中推盤亦要有策略，例如以著數條款及買樓優惠吸客，現時一般新盤開價已較旺市時折讓一至兩成，即使未來樓市繼續吹淡風，只要樓價跌幅在兩成之內，買家仍沒有大損失；加上若以即供分期方法買樓，供樓利息已被鎖定，未來息口走勢不會影響供款，風險相對減少，綜合以上兩點，來年購買新樓仍屬划算，至於二手市場，除非業主願意減價，否則競爭力難免被削弱。

 【刊於2012年1月5日經濟日報專欄】