今天付出 明日收成

今年整體住宅買賣總值較去年減少近19%，然而利嘉閣卻是逆市造好，全年錄得超過12億元營業額，較去年的11.5億元有所增長，既跑贏大市，亦跑贏同行。箇中原因，除了因為內部強勢之外，更重要的是我們發展的速度一日千里，為了在市場確立兩年前定下的目標--「三國鼎立」，我們不惜犧牲了部分利潤以壯大公司的規模。

雖然去年的利潤比對2010年減少近5成，但是對於我們而言，這並不是大倒退，反而是在市場上邁進了一大步，因為我們在市場上成功搶佔了更多的佔有率，同時為有志投身地產代理行業的人士提供了平台及空間，只要「三國鼎立」的局面成形，我們有把握可以隨時追回今天付出了的利潤。

樓市自09年初起，一直暢旺了近三年的時間，期間幾乎完全沒有喘息的機會，很多人亦乘著升浪大豐收。如今樓市進入回落週期，對於有資深經驗的地產代理來說可謂意料之內，筆者認為，旺市時市況會出現反覆，靜市時也必定有同樣情況，這意味在未來的牛皮市中，從業員仍可找到曙光，只要肯堅持，始終會找到出路。

【刊於2011年12月23日Am730專欄】