2012年樓市反覆 代理穩守突擊

受到外圍經濟不景、政府加大力度調控樓市等利淡因素影響，令今年樓市表現強差人意，根據土地註冊處資料顯示，截至12月7日為止，今年整體住宅買賣登記累錄85,156宗買賣登記，涉及金額約為4,473.91億元，按走勢推算，預期2011年全年登記量值最終僅可達8.82萬宗及約4,722.81億元，較10年分別銳減37%及19%。

大市疲弱，然而利嘉閣卻是逆市造好，全年錄得超過12億元營業額，較去年的11.5億元有所增長，同時跑贏大市及同行，這除了因為我們內部強勢之外，更重要的是我們銳意發展，為了在市場確立兩年前定下的目標--「三國鼎立」，我們不惜犧牲了部分利潤以壯大公司的規模。

作為公司統帥，理應為公司爭取更多的利潤，但實際上，我們今年的利潤比對2010年減少近5成，不過這對於我們而言不但不是大倒退，反而是邁進了一大步，因為我們在市場上成功搶佔了更多的佔有率，兩年間分行及員工數字均以倍數提升，我們深信只要「三國鼎立」的局面形成，隨時可以追回今天付出了的利潤。

新一年將至，地產代理將要面對步步為營的一年，首季樓市仍會偏向淡靜，根據傳統，樓市通常在農曆新年後會出現一輪小陽春，然而明年在歐債危機未解決、經濟有機會放緩及銀行蘊釀加息之下，小陽春或許會較遲出現，而全年樓市發展亦相對不樂觀，相信將陸續有地產代理收縮業務，亦會有為數不少的從業員被市場淘汰。

其實，過往的樓市旺市最多持續一至兩年，期間走勢亦會出現上落，然而今次樓市自09年初起，一直暢旺了近三年的時間，期間幾乎完全沒有喘息的機會，很多人亦乘著升浪大豐收，可說是百年一見的大旺市。不過「花無百日紅」，如今樓市進入回落週期，對於有資深經驗的地產代理來說是意料之內，筆者認為，旺市時市況會出現反覆，靜市時也必定有同樣情況，這意味在未來的牛皮市中，從業員仍可找到曙光，只要不氣餒，一定找到生存空間。

【刊於2011年12月29日經濟日報專欄】