樓市處回落週期 代理危中有機

樓市今年表現失色，預期最終整體住宅買賣總值將以較10年減少19%作結。大市倒退，利嘉閣卻是逆市造好，全年錄得超過12億元營業額，較去年的11.5億元有所增長，同時跑贏大市及同行。

面對外圍經濟不景、政府加大力度調控樓市等利淡因素，地產代理下半年的日子並不好過，我們的營業額之所以能夠在嚴冬下仍然錄得增長，除了因為內部強勢之外，更重要的是我們銳意發展，為了在市場確立兩年前定下的目標--「三國鼎立」，不惜犧牲了部分利潤來壯大公司的規模。

利嘉閣今年的利潤比對2010年減少近5成，但這卻成功推動我們在市場上邁進了一大步，搶佔更多的市場佔有率，兩年間分行及員工數字均以倍數提升，我們深信只要「三國鼎立」的局面形成，隨時可以追回今天付出了的利潤。

衝刺兩年過後，新一年將至，我們和其他地產代理一樣，將要面對步步為營的一年，因為來年樓市發展相對不樂觀，單看首季，樓市就會偏向淡靜，根據傳統，樓市通常在農曆新年後會出現一輪小陽春，然而明年在歐債危機未解決、經濟有機會放緩及銀行蘊釀加息之下，小陽春或許會較遲出現。

在牛皮市況下，相信將陸續有地產代理收縮業務，亦會有為數不少的從業員被市場淘汰，估計明年整體地產代理市場將萎縮近三成，其中未能在一手市場爭取生存空間的中小型地產代理前景更令人擔心。

不過，筆者認為大家亦不需要過於悲觀，因為旺市時市況會出現反覆，靜市時也必定有同樣情況，加上來年一手供應應有所增加，這意味在未來的靜市中，從業員仍有機會找到曙光，如將地產代理視之為終生職業者，就千萬不可以因為市場一時之轉向而氣餒，只要肯堅持，一定找到生存空間。

【刊於2011年12月26 日新報專欄】