2011年回顧及來年展望

2011年即將告一段落，受下半年各項利淡因素影響，2011年整體樓市表現確實未為理想。利嘉閣研究部按走勢推算，2011年全年住宅登記量將較2010年的13.97萬宗銳減37%至8.82萬宗，創近5年新低。

大市表現倒退，但利嘉閣地產的成績表卻頗為可觀，公司今年全年錄得超過12億元營業額，業績勝於2010年的11.5億元。 在此等逆市，縱使極具規模的大代理行亦未能超越去年的生意，利嘉閣絕對是跑贏大市及同行。期間，我們的內部發展無疑愈見強壯，利嘉閣不惜犧牲部分利潤以促進公司發展，包括強化團隊及地區，故此，今年公司的利潤也較去年減少約5成。

作為一間公司的領導人，理應以盈利為重，但筆者確信，放遠眼光同樣相當重要，皆因利嘉閣目前已經成功搶佔了更多的市場佔有率。在這兩年間，無論是公司品牌、分行數目、員工人數均大大提升，無疑已向前邁進了一大步，未來只要達至「三國鼎立」的局面，必能迅速追回今天所投放的資源和利潤。

筆者預期，2012年首季樓市仍趨淡靜，縱使傳統上於農曆新年後會出現小陽春，但受累歐債危機、經濟放緩，以及銀行息口上升的取態，2012年樓市表現相對不太樂觀，小陽春或會較遲出現。 各大代理無論是收縮業務或是壓縮發展，部分地產代理從業員都難免會被淘汰，代理行例必在逆市作重新整合以面對困難環境，發展商一向以高價租舖予代理行的日子相信亦將各終。

其實，就一個地產週期而言，樓市連續攀升三年而無喘息空間，已經為不少人帶來大豐收，屬於百年難得一見的大旺市，所以，對資深的地產從業員來說，都會有充足的心理準備面對週期回落之時。筆者希望在此奉勸一眾從業員，如你們決心在行內立足，視地產代理為終身職業，便堅定志向作好準備，努力在淡市尋找生存機會，別選擇在淡靜期畏縮，也不要就此氣餒。

【刊於2011月12月30日Capital Weekly專欄】