樓市冰封 代理難以為生

2011年下半年整體樓市表現持續尋底，二手買賣成交維持在每月3000至4000宗水平，預料2011年全年整體住宅登記量值最終僅可達8.82萬宗，較2010年的13.97萬宗銳減37%。

市場成交有限，根本不足以養活市場現存約34,000名的持牌代理。以利嘉閣地產為例，七月份約有23%的從業員未有促成任何生意，隨著近半年成交持續縮減，未有「開單」的從業員也逐漸增加，直至十一月，零佣金收入的從業員比例更遞升至52%。

上述數字，無不意味著代理行的成本增加，經營難度也在相應提高。生意淡薄，而人工、租金、廣告等開支龐大，要實施緊縮政策自然無可厚非。 不少傳媒在此等逆市，均開始相繼報導代理行內的危機，「裁員」彷彿隨處可見。 其實，對極度依賴佣金收入的地產代理從業員來說，「零佣金」令其難以維持生計，即使公司未有裁員的動作，他們也會知難而退，在市場自然流失。

筆者預期，聖誕、元旦及新年這三大節日期間，發展商將減慢推出新盤的動作，相信二手市場亦難有起色。除非政府重新檢討額外印花稅政策，並放寬銀行的最高按揭成數，以積極啟動換樓鏈，否則，整體地產代理市場的人手將有機會縮減三成。

【刊於2011月12月17日信報專欄】