地產代理前路冰封三尺

2011年即將過去，年初時樓市尚算暢旺，可是由年中起，在政府收緊按揭成數、加快賣地及落實居屋計劃等措施接連推出下，再加上環球經濟不景氣等，二手買賣成交量顯著下滑，成交量每月僅維持在三至四千宗水平，預期2011年全年登記量值最終僅可達8.82萬宗及約4,722.81億元，較10年分別銳減37%及19%，按年登記宗數將創出近5年新低。

樓市轉向，地產代理的營運首當其衝受到拖累，幸好某些月份尚有一手新盤推出，為地產代理帶來佣金收入。可是，現時市場上有逾3.4萬名持牌地產代理，即使有一手新盤救市，也始終不足以讓所有從業員生存。以利嘉閣為例，由七月起錄得零佣金收入的員工就按月遞增，直至十一月份，零佣金收入的員工已達52%，佔公司一半人手。

員工沒生意，意味公司的營運成本增加，而地產代理的日常開支本來就甚為龐大，主要包括廣告宣傳、人工及分行租金等，其中租金的支出更是天文數字，遇上樓市不濟，傳宣費和人工支出尚可以因應市況作出即時調節，但是分行受租約約束，不可能一時三刻作出應變，隨時在生意欠佳之下，仍然要捱貴租度日。近日不少傳媒就指，三大地產代理均現危機要裁員保命，就現階段來說，這批所謂被裁的人手，其實主要是因無法糊口而自然流失的員工，但是倘若樓市繼續膠著，則不排除未來將陸續有公司採取裁員態度。

根據當前市況推斷， 2012年一、二手住宅買賣登記將再跌8%至8.1萬宗水平，其中二手住宅市場難見明顯反彈，每月成交頂多維持在5,500餘宗水平，地產代理很快就要面對真正的生存淘汰戰，整體地產代理市場將縮減約3成人手，尤其是沒有機會參與一手新盤銷售的中小型地產代理，不排除會出現倒閉潮。筆者認為，政府明年有必要慎重考慮重新檢討樓市政策，因為地產市道不好會產生連鎖反應，不但會為人力市場增添壓力，同時亦會牽連其他行業步入衰退，影響深遠。

【刊於2011年12月22日經濟日報專欄】