代理必須強身健體 抵禦嚴寒冬天

樓市受多種不利因素打擊，市況仍未靠穩，生意淡薄，代理必然難以生存，筆者估計，本年12月至明年2月更將是代理的困難期。

市場充斥多種變數，明年市況亦相對難以預測，當中原因包括特首曾蔭權即將卸任，新一任行政長官對整體房屋方面的施政方針或有變化，而且歐債危機令環球股票市場仍處於波動狀態，一旦有任何消息傳出，無論是好是壞，都促使整個市場更為不穩，買家在壞消息傳出時未敢入市，業主在好消息傳出時則心雄萬丈，不減價之餘甚至將叫價「加碼」，令買家卻步，也令樓市前景難以明朗化。

再者，央行「放水」之舉動叫業主期望向好，市場又不乏實力雄厚的業主，尤其現時有不少物業均由國內人士持有，他們對香港物業的取態都是「長揸不放」，在盤源有限、鐵價不二的情況下，市場交投自然緩慢，甚至完全呈膠著狀。

根據地產監管局截至11月底，持牌代理人數約34,000人，明顯僧多粥少，代理更要做好準備抵禦嚴冬。筆者認為，12月至明年2月可謂關鍵月份，皆因大節當前，在聖誕、新年期間，市場缺乏大型新盤支撐，入市氣氛將再度銳減，代理生計也會再進一步受影響。

在這段時間，各代理都要極度小心處理生意，只要稍一不慎，便會隨時蝕個體無完膚。而利嘉閣地產為了繼續向三國鼎立的里程進發，將會在這期間壓縮規模、壓縮管理、壓縮人手以保實力，但筆者必須強調，是「壓縮」而非收縮。 因為公司經過兩年多的發展，無論是規模、業務或是人手都得以迅速擴展，當中有些地區已經擴展成功，穩握不俗的市場佔有率，也有些地區只是「發水」成功，「旺丁不旺財」，所以現在可算是一個再次驗證公司規模和管理的機會。管理層會利用這段時間將多餘的水份抽出，將過多或重疊的減少，過差或過份的整頓，使公司的規模、人手更為堅實。

【刊於2011月12月16日Capital Weekly專欄】