未來兩月樓市續靜 代理留力重新出發

樓市轉靜，除了業主有樓價壓力之外，地產代理的生計亦首當其衝受到影響。近日，社會就對地產代理的生存空間起了關注，不少中小型地產代理面臨生存危機，而有大行亦不諱言，如果市況惡化，不排除會縮減人手。

現時本港持牌地產代理逾3.4萬人，以目前一、二手的買賣成交量來看，最多僅夠一成同業糊口，筆者預期，由現在起至明年二月，地產代理仍要面對僧多粥少的局面，因為除了樓市本身欠缺氣氛外，還另有不利因素阻礙市場發展，令樓市未來走勢趨向顛簸，包括：

1) 明年將有新特首上場，樓市未來政策及方向未明；

2) 歐債危機未有明顯改善跡象，將繼續影響金融市場的隱定，為整體經濟增添變數；

3) 市場消息時好時壞，這邊廂有國家被降低信貸評級，那邊廂多國又突然聯手救市，令買家無所適從。然而，每逢有利好消息傳出，業主馬上又會「心雄」，往往令買家卻步，難以刺激樓市轉活；

4) 現時大部分業主實力雄厚，尤其是市場上為數不少的物業均由內地人士持有，他們大多傾向長揸不放，令市場流轉量甚低；

5) 過去兩個月各大發展商相繼推出多個新盤，己消化市場不少購買力，短期內未必再有大型新盤出售，一、二手將一同面對困難期；

6) 由十二月起，聖誕節、除夕及農曆新年等大節日陸續登場，濃烈的節日氣氛將令業主和買家暫時擱置買賣計劃。

樓市前景未明，地產代理必須小心處理生意，稍一不慎就會蝕個體無完膚。樓市長遠一定向好，但現階段先要想辦法度過嚴冬，當中最重要的，就是要保留實力。市好時，地產代理多著力於擴充業務，現在正好讓我們有時間趁機重新驗證公司的規模及人手，將過多或重疊的減少，成績欠佳的整頓，減少虧損的同時亦是提升能力，待樓市轉活之時以最佳狀態重新出發。

【刊於2011年12月12日新報專欄】