市況不穩 代理留力待轉機

近日樓市之淡靜引起社會對地產代理公司生存的關注，部分同業直言，如果市況繼續惡化，不排除會縮減人手，以減低日常的營運成本，而個別中小型地產代理，亦正面臨生存危機。筆者估計，由現在起至明年二月，地產代理仍要面對僧多粥少的局面，因為除了樓市本身欠缺氣氛外，還另有不利因素阻礙市場發展，令樓市未來走勢趨向顛簸，包括：

1) 明年將有新特首上場，樓市未來政策及方向未明；

2) 歐債危機未有明顯改善跡象，將繼續影響金融市場的隱定，整體經濟面對很多變數；

3) 市場消息時好時壞，這邊廂某某國家被降低信貸評級，那邊廂多國又突然聯手救市，令買家無所適從。然而，每逢有利好消息傳出，本身叫價態度已經甚為強硬的業主馬上又會「心雄」，往往令買家卻步，難以刺激樓市轉活；

4) 現時大部分業主實力雄厚，特別是市場上為數不少的物業均由內地人士持有，他們大多傾向長揸不放，令市場流轉量甚低，形成市況膠著；

5) 過去兩個月各大發展商相繼推出多個新盤，己消化市場不少購買力，短期內未必再有大型新盤出售，一、二手將一同面對困難期；

6) 踏入十二月，大節日將陸續登場，聖誕節、除夕及農曆新年列隊而來，濃烈的節日氣氛將令業主和買家暫時擱置買賣計劃。

綜合上述幾點，市況不穩已成事實，地產代理要平安過度嚴冬，在這段時間就要極度小心處理生意，稍一不慎就會蝕個體無完膚。樓市長遠一定是向好的，因此若要在這場長途賽中勝出，就要懂得如何保留實力，打好基礎。以我們公司為例，經過過去兩年多的發展，規模擴展迅速，可是在有些地區擴展成功的同時，也有些地區只是發水成功，因此現階段我們就要將多餘的水份渣出，重新驗證公司的規模及人手，將過多或重疊的減少，成績欠佳的整頓，只有減少虧損，提升能力，才能在樓市再次轉活之時再戰江湖。

【刊於2011年12月15日經濟日報專欄】