買家要求回贈佣金 剝削代理生存空間

二手物業買賣成交宗數現時縮減至平均每月約三千多宗，地產代理在二手市場持續萎縮下，紛紛集中火力投入競爭白熱化的一手市場。

部分業主眼見二手市場氣氛淡靜，為求以理想價沽出物業，均主動提高佣金讓代理競爭，此舉無疑是了解地產代理在逆市生存的難處，深明代理為了鋪租、人工、廣告、燈油火蠟等營運開支，必定會施展渾身解數協助業主沽出單位以賺取佣金。

不過，近日有不少新盤買家卻趁逆市要求代理回贈佣金，進一步收窄代理的生存空間，情況值得關注。 在一手銷售中，地產代理如能成功協助發展商促成交易，只會從發展商單方面收取佣金。可是，買家以為地產代理推銷一手盤程序簡單，不如二手市場一樣需充當買賣雙方的「說客」，便完全無視代理的功勞。 

其實，一眾從業員為推售新盤於背後所付出一切絕不比處理二手買賣輕鬆，皆因各大發展商每有新盤推售，地產代理均須以大型廣告配合，從業員除必須熟讀樓盤資料、買賣優惠外，亦要出席新盤所舉辦的誓師、記者會等各類大小宣傳活動。倘若樓盤銷情未如理想，所有人力、財力、物力也等同白白浪費。因此，買家要求地產代理回贈佣金，實在於理不合。

【刊於2011月11月26日信報專欄】