代理收足佣金合情理

日前，有一手新盤買家眼見市況轉弱，加上誤將地產代理在一手的銷售工作簡單化，以為發展商已預先定價，代理只需要單方面向買家推銷樓盤，不如二手市場般要在買賣雙方之間周旋，因而向地產代理提出希望在他們從發展商所收取的佣金中得到回贈，以減低置業成本，個別從業員為在淡市中「搶客」，在別無他選的情況下只好無奈接受。

二手市場不濟，地產代理的生存空間本來已經收窄，適逢各大發展積極推出新盤發售，本來可為從業員帶來餬口的機會，也為地產代理公司帶來一線生存曙光，可趁機為營運成本作補給，所以各大地產代理都不惜總動員出動轉戰一手市場。在一手市場，買家購買物業本來就不需要向地產代理支付佣金，如今卻反過來要求地產代理回贈，等同進一步打壓地產代理的生存空間。

需知道，地產代理為配合發展商推盤，所付出的時間和心力絕不下於二手市場，例如參與記者會及誓師活動等，就需要動員大量人力和物資，此外亦要以大量廣告配合發展商宣傳，當中牽涉龐大費用；而在新盤開售的時候，代理更不惜擱下二手市場，日以繼夜駐紮售樓廠打盤，比對在二手市場的付出是有過之而無不及。

從投資的角度看，如果新盤賣得好，我們的投資當然值得，但相反，則隨時損兵折將，投資風險相當高。而其實，無論是一手或是二手市場，地產代理在提供市場資訊及協助洽商等方面的確是功不可沒，讓買賣雙方得以在更省時，及更簡便的情況下達成交易，佣金絕對收之無愧。

現時，市場上有逾3.3萬名持牌地產代理，在樓市牛皮之下，已經要面對僧多粥少的艱難時刻，不少中小型地產代理面臨營運危機，倘若買家進一步打壓地產代理的生存空間，只會令更多代理難以維持生計，將為人力市場增加壓力，對整體社會經濟百利而無一利。

【刊於2011年11月28日新報專欄】