代理佣金收之有理

二手市場淡靜，地產代理的生存空間正在逐步收窄，適逢各大發展積極推出新盤發售，從業員為爭取生意機會，紛紛空群而出，集中火力專攻一手市場。根據行業慣常的做法是，地產代理先要獲發展商委託，才能在樓盤中協助銷售，成功帶客買入物業者，可以收取由發展商發出的佣金，但不可向客人收取佣金。

近日，有買家眼見市況轉弱，加上誤以為地產代理在一手的銷售工作簡單，只需要單方面向買家推銷樓盤，不如二手市場般要在買賣雙方之間周旋，因而向地產代理提出希望從他們所收的佣金中得到回贈。

筆者認為此要求並不合理，因為地產代理每次為配合發展商推盤，都要付出很多時間和心力，如參與記者會及誓師活動等，就需要動員大量人力和物資，此外亦涉及龐大的廣告宣傳費用，從投資角度來看，風險絕不下於二手市場。而實際上，無論是一手或是二手市場，地產代理在提供市場資訊及協助洽商等方面的確是功不可沒，讓買賣雙方得以在更省時，及更簡便的情況下達成交易，佣金絕對收之無愧。

【刊於2011年11月25日Am730專欄】