代理地舖功能下降

政府近年一再出招打壓樓市，加上歐債危機令股市波動，促使樓市過去數月出現明顯調整，至今仍然處於膠著狀態，二手住宅交投未見曙光，綜合土地註冊處數據顯示，九月份全港僅錄4,745宗二手住宅買賣（數字主要反映八月份的二手住宅市場狀況），涉及金額209.4億元，雖然較八月份的4,713宗及191.8億元分別輕微增加1%及9%，但成交數字已是連續3個月低於5,000宗水平。

每逢旺市，各區總有大大小小的地產代理湧現，希望食盡樓市升勢，在市場上分一杯羹，而這些地產代理多以地舖為據點，希望透過分行增加曝光率，直接招徠生意，然而當中涉及的營運費用甚多，包括租金、薪水、廣告宣傳費等，一旦樓市如近日般突然轉向，代理隨時要望天打卦。不少地產代理早前就在旺市中以高價租舖，現在無奈要硬著頭皮捱貴租，大型地產代理尚可以透過減少分行降低成本，而且一手市場亦提供了生存空間，但是對於沒有機會參與新盤銷售的中小型地產代理來說，日子就更加難捱，隨時要面臨結業的危機。

地產代理在地舖開舖成本高、風險大，但是那邊廂，其效用卻有轉弱趨勢，因為近年地產行業的營運模式已有所改變。以近日市況為例，二手市場了無生氣，樓市被一手新盤搶去了焦點，地產代理從業員空群而出希望從新盤中爭取生意機會，留守在分行的時間及機會極少，未能產生太大的地區作用。此外，現今社會資訊發達，經紀與客人溝通不再需要面對面接觸，通過普及的電子通訊儀器，客人足不出戶都可以接收到最快最新的市場及樓盤資訊，進一步減低了分行的作用。

筆者相信，在衡量過實際需要之後，未來各大地產代理在一線地區「爭舖」的日子可能將會逐漸消失，即使要建立據點，也會傾向租金較為划算的樓上舖或商廈，以減價營業成本和風險。

【刊於2011年10月31日新報專欄】