資訊發達削弱代理地舖功能

樓市經過數月調整，至今仍然處於膠著狀態，二手住宅表現未見曙光，綜合土地註冊處數據顯示，九月份全港僅錄4,745宗二手住宅買賣（數字主要反映八月份的二手住宅市場狀況），涉及金額209.4億元，雖然較八月份的4,713宗及191.8億元分別輕微增加1%及9%，但成交數字已是連續3個月低於5,000宗水平。

倘若二手市場牛皮市況維持，在僧多粥少之下，預期地產代理界將步入行業必經的循環，出現新一輪淘汰賽，部分實力較弱的中小型地產代理難以生存。現時專攻二手物業買賣的地產代理大多在地舖設立據點，希望透過分行增加曝光率，直接招徠生意，但營運地產代理涉及的費用甚多，包括租金、薪水、廣告宣傳費等，一旦樓市轉向，隨時要坐石山崩。

好像早前不少地產代理在旺市中以高價租舖，現在市況淡靜，就要硬著頭皮捱貴租，大型地產代理尚可以透過減少分行降低成本，而且一手市場亦提供了生存空間，但是對於沒有機會參與新盤銷售的中小型地產代理來說，日子就更加難捱，隨時要面臨結業的危機。在沒有重大利好消息刺激之下，二手市場相信最快要到農曆新年後才有望打破悶局，捱得過去的地產代理，屆時有望苦盡甘來大豐收。

地產代理每開一間分行，就要承擔多一個風險，但其實近年地產行業的營運模式已有所改變，地舖的功能開始逐漸減少。以近日市況為例，二手市場了無生氣，樓市被一手新盤搶去了焦點，地產代理從業員空群而出希望從新盤中爭取生意機會，留守在分行的時間及機會極少，未能產生太大的地區作用。此外，現今社會資訊發達，經紀與客人溝通不再需要面對面接觸，通過普及的電子通訊儀器，客人足不出戶都可以接收到最快最新的市場及樓盤資訊，進一步減低了分行的作用。

筆者相信，在衡量過實際需要之後，未來各大地產代理在一線地區「爭舖」的日子可能將會逐漸消失，即使要建立據點，也會傾向租金較為划算的樓上舖或商廈，以減價營業成本和風險。

【刊於2011年11月3日經濟日報專欄】