打好基礎 迎戰旺市

樓市氣氛連月持續淡靜，近日二手買賣市場終打破悶局，呈現復甦跡象，業主與買家均表現積極，蓄勢待發重投市場。

發展商於九月相繼推出多個新樓盤，一手市場將現百花齊放局面，情況無不影響各區住宅的買賣交投。 對於被愁雲慘霧籠罩多月的代理而言，無疑是一大喜訊，不過，撥開雲霧過後，是否便是青天？筆者認為，縱使旺市再現，代理也必須作好足夠的準備迎戰，才能步向光明，達至成功。

所謂「萬丈高樓從地起」，基礎極為重要，以下八項為代理應有的基本功：

一、「熱愛工作」─擔當任何崗位都必須敬業樂業，熱愛自己的工作自然會有動力和熱誠，才可創造理想的成績。

二、「誠信可靠」─具有誠信可靠的形象，無論是公司內部的晉升，又或是促成生意的機會都會大有幫助。

三、「正面思想」─凡事都可從多角度去想，有正面思維方能客觀認清事實，正如樓市的起起伏伏，也可為人帶來啟發，加強鬥心。 

四、「心胸廣闊」─要有廣闊的胸襟和量度，有容人之量才會更容易接受不同的事物和意見，同樣有助人與人之間的溝通和相處。

五、「創新求變」─現今資訊科技發達，市場瞬息萬變，若想立於不敗之地，便應不斷改良創新，否則，便有如逆水行舟，不進則退。

六、「不斷學習」─專業可謂代理行業最重要的元素，所以必須充實自己，努力強化自己的知識，務求達至更專業的水平。

七、「訊息流通」─要努力吸納不同的資訊，在公司內應做到上傳下達，所得的訊息愈多、愈快，機會自然也會相對提升。

八、「自律自覺」─如每人都能自我約束，各方的磨擦自然會減少，做事也會更有效率，當工作效率增加，亦等同增加機會了。 

【刊於2011月9月16日Capital Weekly專欄】