代理最佳狀態迎旺市

近日二手市場有回暖跡象，在業主提供相宜議價空間之下，部分原本觀望市場走勢的買家終按捺不住入市。現時市場處於萬事俱備、只欠東風的狀態，在低息、市場資金充裕及要抗通脹的條件下，買樓是遲早的問題，目前只欠利好因素支持，一旦有好消息出現，例如股市喘定等，就能刺激樓市全面轉活。

筆者預期，一手市場將會首先為樓市帶來喜訊，因為各大發展近日蠢蠢欲動準備推盤，而且港九新界三區均有供應，新盤市場將會百花齊放，再度燃起市場氣氛。正所謂「萬丈高樓從地起」，要食盡旺市，地產代理從業員就要把握時間，在這個靜市的最後階段重整旗鼓，好好武裝自己，以免錯過即將來臨的機遇，以下8點是筆者累積經驗的總結：

1) 熱愛工作

只有對工作有熱誠才能誘發動力，此外亦要有敬業樂業的精神，才能做出成績和效果。

2) 誠信可靠

誠信對於地產代理來說尤其重要，是累積機會不可或缺的部分。有誠信的人，對內能夠贏取上司的賞識、下屬的支持，對外則能夠得到客人的信任，繼而獲得生意機會，除了要勤力推盤外，「老實」做生意更重要。

3) 正面思想

只有抱著樂觀的心態，才能看清事物，物業市場走勢起伏不定，旺市時固然振奮人心，但能夠在淡市時仍然保持動力才是生存之道。

4) 心胸廣闊

虛心接受意見和批評，除了可提升與人溝通的效益，亦可減少步向成功的阻力。

5) 創新求變

在資訊科技的年代，市場不斷變化，代理做生意的方式也要因應市場而不停改變，只有與時並進才能免於被淘汰。

6) 不斷學習

不斷充實自己是提升專業水準的原素之一，既能加強專業知識，亦能帶來更多與客人溝通的話題。

7) 訊息流通

智能電話之所以被廣泛使用，因為它的訊息流通快而多，套用在地產代理身上也是同樣道理，對外要為客人帶來最快、最多的市場資訊，對內則要上傳下達，讓同事清楚知道公司的策略和目標等。

8) 自律自覺

自律的人能減少與人相處時之磨擦，緊守公司的政策，同事間通力合作，有助提升效率，增加機會。

【刊於2011年9月15日 經濟日報專欄】