武裝自己 迎接時機

隨著各大發展近日蠢蠢欲動準備推盤，加上港九新界三區均有供應，預期新盤市場將會百花齊放，刺激樓市隨時轉熾。「萬丈高樓從地起」，只有打好根基，才能夠在機會來臨的時間做出表現，地產代理從業員要食盡旺市，現在就要好好武裝自己，以最佳狀態迎接即將出現的機遇，以下8點是筆者累積經驗的總結：

1) 熱愛工作

對工作要有熱誠，只有這樣才能誘發動力，更重要是有敬業樂業的精神，才能做出成績和效果。

2) 誠信可靠

買樓涉及巨額金錢，因此誠信對於地產代理來說尤其重要，是累積機會的根本。有誠信的人，對內能夠贏取上司的賞識、下屬的支持，對外則能夠得到客人的信任，繼而獲得生意機會，除了要勤力推盤外，「老實」做生意更重要。

3) 正面思想

思想正面、心態樂觀，才能看清事物的底蘊，物業市場走勢起伏不定，旺市時固然高興，但能夠在淡市時仍然保持動力更重要。

4) 心胸廣闊

虛心接受意見和批評，除了可提升與人溝通的效益，亦可減少步向成功的阻力。

5) 創新求變

身處資訊科技年代，市場不斷變化，代理做生意的方式也要因應市場而不停改變，只有與時並進才能免於被淘汰。

6) 不斷學習

不斷充實自己是提升專業水準的原素之一，既能加強專業知識，亦能帶來更多與客人溝通的話題。

7) 訊息流通

智能電話之所以被廣泛使用，因為它的訊息流通快而多，套用在地產代理身上，對外要為客人帶來最快、最多的市場資訊，對內則要上傳下達，讓同事清楚知道公司的策略和目標等。

8) 自律自覺

自律的人能減少與人相處時之磨擦，緊守公司的政策，同事間通力合作，有助提升效率，增加機會。

【刊於2011年9月12日新報專欄】