市場悶局 代理必須提升鬥志

八月漸踏尾聲，二手住宅買賣市場交投一潭死水，估計在八月終結之時，總成交宗數將與七月相若，維持於約三、四千宗的水平。

早前股票市場受歐債危機影響，表現波動以致連續下跌多天，連帶樓市也陷入恐慌。 筆者上回亦有提到，部分業主因受信心動搖，多願意提供約5-10%的議價空間，但恐慌所觸發的減價機會卻可能只會一閃即逝。 結果，股市跌勢近日得以喘息，甚至出現反彈情況，業主尋回部分信心，所提供的議價幅度自然再度收窄。當時錯失機會入市的準買家眼見現在議價空間減少，又會猶疑不決，雙方再度陷拉鋸局面，氣氛膠著，市場悶局再度顯著。

此形勢確為不妙，單靠二手市場，代理的工作量絕對不足，在行內生存自然相當有難度。加上，八月未有焦點新盤支撐市場，交投更為淡靜，代理的意志也會容易變得消沉。皆因新盤對代理而言，除了是其中一個生意來源，更可謂一種精神寄託。

發展商每推出新樓盤，當中必牽涉大量人力和時間，無論是各大代理行內部的銷售策略會議、代理行與發展商的銷售部署會議、宣傳樓盤的活動、以至實戰落場為顧客推介樓盤、更新消息，代理都會參與其中，無疑也為他們起了鞭策作用，使其保持堅定的意志和鬥心。

因此，在新盤欠奉、二手膠著的環境下，淡靜的市況絕對容易磨蝕代理的意志， 以現時代理持牌人數約33,200人來說，交易萎縮也必然會出現汰弱留強的情況。筆者希望在此勸勉一眾代理，努力將當前所面對的壓力視為挑戰，抱著永不言敗的信念、解決問題的決心、盡力而為的責任和精神去迎接挑戰。須知道，埋怨不能助人達至成功，只有比別人更勤力、更用心，才會有機會步向成功的道路。

【刊於2011月8月26日Capital Weekly專欄】