樓市悶局 代理生存靠意志

八月份步入尾聲，一如筆者早前所料，在沒有一手新盤的支持及推波助瀾之下，樓市繼續維持悶局，二手買賣市場尤如一潭死水，從目前的市況來推斷，本月的二手交投量應與七月份相若，維持在只有三、四千宗的水平，形勢不妙。現時市場上持牌地產代理約有3.3萬人，是歷來的新高，從業員面對當前悶市，要在行內生存可謂充滿難度。

本月市場不明朗因素囤積，歐債問題未解決，股市又持續波動，早前股市就試過連跌6個交易日，市場一片風聲鶴唳。不過，有危自有機，期間亦有對後市樂觀的投資者，乘機在小股災期間趁低吸納，後來股市果然反彈，投資者們有所斬獲，這無疑為市場帶來了當前極需要的正能量，看到有人獲利，大家心態上彷彿又定了下來，反映市場上並非人人將市場看得如此不濟。

上回提到，部分業主眼見市場淡靜，大多願意提供3%至5%的議價空間，交投有轉活跡象，可是當在上述情況出現後，大家對後市又找回部分信心，將議價幅度重新收窄，令交投再度進入悶局，錯過了早前大幅還價入市好機會的準買家，現在要以筍價買樓恐怕難度又增加了。

市況膠著，成交量減少，意味地產代理工作量不足，難以維持生計。讀者或許不知道，當市場有一手新盤推售的時候，各大地產代理往往忙個不可開交，假如有多個新盤同時出台，我們更是分身不暇，除了不時要與發展商開會外，還要制定內部的宣傳推廣策略及聯絡客戶等，消耗很多的人力資源，有時候難免會忽略了二手市場。

然而，在靜市的時候，新盤的出現卻可為從業員帶來起動性，二手淡靜，也起碼可以將精神、時間寄託在一手市場之上，即使不能促成生意，也不至於被淡靜的市場磨損意志。目前，我們正是面對著一手欠奉、二手慘淡的時間，只有有頑強意志的地產代理，才能免於被市場淘汰，當市場了無生氣、沒有生意的時候，從業員更應該想辦法製造生意機會，投入更多的心機、時間和信心，保持應有的工作量，才能在逆市中找到一線生機。

【刊於2011年8月25日 經濟日報專欄】