牛皮市中的曙光

樓市悶局尚未有改善的跡象，八月份已過去一半的時間，在一手欠奉、二手淡靜之下，市場未見起息，從目前的市況來推斷，本月的二手交投量應與七月份相若，維持在只有三、四千宗的水平，形勢不妙。現時市場上持牌地產代理若有3.3萬人，要在僧多粥少的情況下生存，唯有靠從業員的個人意志。

上回提到，部分業主眼見市場淡靜，大多願意提供3%至5%的議價空間，交投有轉活跡象，可是在早前的小股災中，有對後市樂觀的投資者乘機趁低吸納，成功在股市反彈中獲利，業主眼見市況未至於太壞，心態上彷彿又定了下來，將議價幅度重新收窄，令交投再度進入悶局。

市況膠著，成交量減少，地產代理要面對工作量不足的難題。在靜市的時候，我們都期待有發展商推售新盤，一來可以牽動市場氣氛，同時亦可為地產代理從業員帶來起動性，二手淡靜，也起碼可以將精神、時間寄託在一手市場之上，即使不能促成生意，也不至於被淡靜的市場磨損意志。

目前一、二手市場兩大皆空，只有意志頑強的地產代理，才有機會免於被市場淘汰。筆者認為，當市場了無生氣的時候，從業員更應該想辦法製造生意機會，投入更多的心機、時間和信心，保持應有的工作量，才能在逆市中找到一線生機。不過，筆者相信這個艱難時期只是短期考驗，不會維持太久，原因包括：

1) 美國聯儲局早前承諾維持接近零息兩年至2013年中，為樓市帶來大喜訊。

2) 市場資金充裕，經筆者接觸過的大客，無一表示有資金問題，熱錢隨時再度流入市場。

3) 股市反彈能力強勁而且速度快，反映本港經濟前景理想。

4) 美國明年大選，相信壞消息已在今年傾巢而出，未來利淡因素應逐步減少。

5) 政府最新公佈失業率進一步下跌至3.4%，本港經濟未見轉向。

【刊於2011年8月22日新報專欄】