1、2手淡靜 市場無生氣

沒有新盤的帶動，八月份二手交投仍然一潭死水，加上早前股票市場表現波動，連續下跌多天，令整個經濟大環境也陷入恐慌。

上回提到，部分業主因受信心動搖故提供約5-10%的議價空間，但恐慌所觸發的減價機會卻可能只會一閃即逝。現時，股市已止跌回穩，業主的議價幅度亦相對收窄，買賣雙方又再陷入膠著狀態。

估計八月份全月二手總成交量將與七月相若，維持於約三、四千宗的水平。 以現時代理持牌人數約33,200人來計算，單靠二手市場，代理在行內生存必然有相當的難度。

同業競爭大、工作量不足，加上，八月未有焦點新盤支撐，代理的意志也會容易被磨蝕。 皆因新盤對代理而言，除了是其中一個生意來源，無疑也是一種精神寄託。發展商每推出新樓盤，當中所牽涉的，無論是銷售策略的會議、宣傳樓盤的活動、以至實戰落場為顧客推介樓盤、更新消息，代理都會參與其中，過程為他們帶來起動性，使其保持堅定的意志和鬥心。

筆者希望在此勸勉一眾代理，努力將當前所面對的壓力視為挑戰，因為只有保持並提升意志迎接挑戰，才有機會繼續留守市場，免被淘汰。

【刊於2011月8月20日信報專欄】