新盤欠奉 地產代理難生存

八月份已過去一半，物業二手買賣市場仍然是一潭死水，從目前的市況來推斷，本月的二手交投量應與七月份相若，維持在只有三、四千宗的水平，難有驚喜。現時市場上持牌地產代理若有3.3萬人，在沒有一手新盤推售的支持下，從業員要在行內生存可謂充滿難度。

早前股市連跌6天，市場原本進入一片恐慌，但是期間亦有投資者乘機趁低吸納，後來股市出現反彈，這班投資者有所斬獲，大家心態上彷彿又定了下來，反映市場氣氛並非一面倒地「差」，有人認為是「危」，也有人認為是「機」。筆者上回提到，部分業主眼見市場淡靜，大多願意提供3%至5%的議價空間，交投有轉活跡象，可是當在上述情況出現後，大家對後市又找回部分信心，將議價幅度重新收窄，令交投再度進入悶局。

在工作量不足的時候，一手新盤的出現可為從業員帶來起動性，因為新盤銷售涉及很多會議及宣傳工作，即使最後不能促成生意，也起碼讓從業員有所寄託，維持意志。在目前一手欠奉、二手淡靜的時候，只有有頑強意志的地產代理，才能免於被市場淘汰。

【刊於2011年8月19日Am730專欄】