八月樓市繼續淡

剛過去的七月份，樓市仍見淡靜，幸得新盤支撐大市，代理尚可維持生計。 但八月份未有重點新盤帶動，加上踏入暑期旅遊旺季，曙光難現，代理要在市場生存會更感困難。

就利嘉閣地產而言，一向來自二手買賣成交的生意都較來自一手買賣的比重大，唯獨七月份，一手市場買賣卻佔公司生意約50%。有此情況，皆因二手市場成交量明顯萎縮，根據利嘉閣數據顯示，七月份整體二手買賣約有3,500宗，數字略高於金融海嘯時錄得的3,100宗，成交持續尋底。

事實上，不少分區的整體成交量下滑，部分規模較少的代理行又或個別區域的分行都已難免錄得嚴重虧損，經營困難。 而截至上月底，香港代理持牌人數則錄得約33,200人的新高紀錄，粗略估計，以上月的3,500宗二手成交計算，即每十個代理才能獲分一宗交易，換言之，33,200人當中只有約一成人能促成生意，可見單靠二手市場，代理要生存實在有相當的難度。

慶幸的是，市場上仍有業主願意減價放售物業，並有擁足夠資金的買家乘勢以低價承接，成交量才能得以維持，未會進一步下跌。 而八月份未有重點新盤焦點牽動，加上受旅遊旺季所影響，即使政府出招及銀行連番加息等利淡因素能逐步被消化，仍未足以吸引購買力大量回流，市場成交也未會有大幅上升的趨勢，估計二手買賣成交量會維持約4,000宗的水平。

俗語有云：旺市會推人。 筆者認為，在淡靜的市況，就要靠「人推市」。 與其坐著嗟嘆、怨天尤人，不如積極向前。 環境愈困難，人便要更自強，更勤力用心、更有耐性、更為專注、更加投入，這才是代理應有的生存之道。遇著整體市場成交拖慢，代理則可善用時間，盡力提供最好的服務，務求爭取市場上僅有的配給，才有機會在淡市撥開雲霧見青天。

【刊於2011月8月12日Capital Weekly專欄】