市靜人不靜 淡市中繼續搶攻

政府由去年起多次出招，希望將熾熱的樓市暫時降溫，月前當局再次收緊按揭成數，終於成功令樓市進入牛皮狀態，至今接近兩個月。地產代理在這段時間面對艱難的營運時刻，七月份市場有一手新盤推出，總算為地產代理帶來生存空間，然而踏入八月份，地產代理將要經歷一段更艱難的日子，因為市場暫未再有焦點新盤推出，加上不少業主和買家趁暑假外遊，樓市交投有可能進入一潭死水的局面。

根據利嘉閣數據顯示，七月份的整體二手買賣成交宗數約為3,500宗，市況雖然仍然較沙士及金融海嘯時為佳，但是過去兩年樓市大旺，很多人希望在地產市場分一杯羹，紛紛加入代理行業，目前市場上有逾3.3萬名持牌地產代理，數字是歷來新高，換言之，以現時的成交量計算，平均每十個人當中，就只有一個人可以促成生意，在這種僧多粥少的情況下，恐怕不少中小型地產代理行、甚或大行個別地區的分行都要面對在市場上生存的難題。

幸而，由於市況持續膠著，部分二手業主近日終於妥協，願意將叫價調低，並提供更多的議價空間，雖然幅度有限，只徘徊於約2%-3%之內，但已足以吸引一班按捺已久的買家入市，為地產代理帶來生存曙光，預期本月整體二手買賣成交量有望輕微回升至約4,000宗水平。其實，市場上仍有低息及資金充裕等基本利好因素，買家眼見市場跌量不跌價，慢慢就會接受樓價不會大跌的現實，舉兵入士，預計最快在第4季前，樓市交投有望回暖。

有人或會覺得，地產代理在過去兩年疲於奔命、收入豐厚，現在大可趁機稍作休息，但筆者認為，旺市的時候是「市推人」，在淡市的時候就要「人推市」，在樓市回暖之前，要以勤力、用心、耐性、專注及投入來爭取市場上僅餘的生意，提供更好的服務，才是地產代理長久的生存之道。

【刊於2011年8月8日新報專欄】