代理自強迎淡月

根據利嘉閣數據顯示，七月份整體二手買賣約有3,500宗，數字略高於金融海嘯時錄得的3,100宗，成交持續尋底。

事實上，不少分區的整體成交量下滑，部分規模較少的代理行又或個別區域的分行都已難免錄得嚴重虧損，經營困難。而截至上月底，香港代理持牌人數則錄得約33,200人的新高紀錄，粗略估計，以上月的3,500宗二手成交計算，即每十個代理才能獲分一宗交易，換言之，33,200人當中只有約一成人能促成生意，可見單靠二手市場，代理要生存實在有相當的難度。

不過，遇著整體市場成交拖慢，代理可善用時間，盡力提供最好的服務，務求爭取市場上僅有的配給。 代理要更自強，更勤力用心、更有耐性、更為專注、更加投入，才會有機會逃出生天。

筆者認為，現時市場上仍有業主願意減價放售物業，並有擁足夠資金的買家乘勢以低價承接，成交量會得以維持。 而八月份未有重點新盤焦點牽動，加上受旅遊旺季所影響，即使政府出招及銀行連番加息等利淡因素能逐步被消化，仍未足以吸引購買力大量回流，市場成交也未會有大幅上升的趨勢，估計二手買賣成交量會維持約4,000宗的水平。

【刊於2011月8月6日信報專欄】