淡市中的生存之道

樓市進入牛皮狀態接近兩個月，七月份市場尚有一手新盤推出，為地產代理提供點點的生存空間，然而踏入八月份，地產代理將要面對一段艱難的日子，因為市場暫未再有焦點新盤推出，加上不少業主和買家趁暑假外遊，樓市交投大有可能出現一潭死水的局面。

根據利嘉閣數據顯示，七月份的整體二手買賣成交宗數約為3,500宗，數字僅略高於金融海嘯時的約3,100宗。可幸的是，在持續膠著的市況之下，部分二手業主終於妥協，願意將叫價調低，並提供更多的議價空間，雖然幅度有限，只徘徊於約2%-3%之內，但已足以吸引一班有資金，但對市場缺乏信心的買家入市，為地產代理帶來生存曙光。

現時不少中小型地產代理行、甚或大行個別地區的分行都面對如何維持營運成本的難題，有人或會覺得地產代理在過去兩年大旺市一直疲於奔命，現在大可趁乘稍作休息，但筆者認為，旺市的時候是「市推人」，在淡市的時候就要「人推市」，以勤力、用心、耐性、專注及投入來追回生意，提供更好的服務，才是地產代理長久的生存之道。 

【刊於2011年8月5日Am730專欄】