地產代理營運不簡單

近年每當樓市暢旺，各大地產代理都會火乘風勢積極擴充業務，希望在市場上爭取更高的市場佔有率。當普羅大眾眼見地產代理開到成行成市的時候，就會出現地產代理「佣金好易賺」的錯覺，部分人更會因而覺得反感。

事實上，地產代理的營運絕不簡單。先說分行租金，在旺市的時候，業主會對地產代理的生意額看高一線，因此地產代理經常要付出較其他行業高的租金才能夠租得舖位，大大增加了營運成本。

此外，地產代理亦涉及龐大的人力資源開支，包括薪金及員工培訓等，每月開支以千萬計算。另一方面，一如其他企業，地產代理要建立品牌，就要推出排山倒海式的宣傳，報章和電視廣告等不可少，以提高及保持公司的知名度，當中涉及的宣傳費用相當驚人。

旺市的時候，地產代理的收入無疑可以以倍數增加，足以負擔以上種種開支，然而在淡市的時候，我們卻同樣承受著更多的壓力，例如我們在旺市時，迫不得已要以高價租下舖位開設分行，但是一但市況轉淡，我們就要承受交貴租的沉重壓力，因此經營地產代理是個高風險行業，絕非如外間看的如此簡單。 

【刊於2010年12月18日信報專欄】