| 買樓置業對很多人來說，是不可或缺的人生大事之一，而說到置業，地產代理在箇中就擔當著非常重要的角色，是促成買賣的關鍵所在。
然而，在很多人的概念裡，地產代理是個勢利和現實的行業，認為地產代理輕輕鬆鬆與業主和買家「傾兩傾」，就賺取到雙方的佣金。筆者在這個行頭打滾20多年，實要為同業平反。
需知道，地產代理在帶客睇樓之前，事前的準備功夫可謂多不勝數，每天要不停更新市場放盤及其價格，然後又要收集市場成交數據，以便給客人作為參考，之後又要在眾多的放盤中，過濾出符合客人要求和價格的單位，整個程序要花上很長的時間；再加上租金、廣告等龐大基本營運開支，及淡市時的營運風險，促成一宗交易的成本其實很高。
試想想，如果業主和買家要一手包辦以上工作，最終要花上多少時間和金錢才能促成交易？時間就是金錢，能夠在短時間之內為業主沽出物業、為買家購得心水單位，就是地產代理的價值所在，客人付出的佣金絕對物有所值。
【刊於 |
地產代理的角色
2010年12月17日
