地產代理的生存條件

現時本地持牌地產代理人數超過三萬人，以最近市場平均每月一萬宗買賣成交計算，每三個從業員當中，就只有一人分得到一宗成交，可見這個行業的競爭相當大。不過，我們不應該單從數字蓋棺論定地產代理的生存空間，因為地產代理是個多勞多得的行業，只要有進取心，能夠刻苦耐勞工作，人人都可創出一條康莊大道。

香港的主要營銷行業離不開股票、保險、基金及物業，而物業買賣所牽涉的銀碼之大，在眾多營銷行業中絕對是數一數二，因此地產代理所得的金錢回報也是相對可觀。行業有「錢」途，自然吸引不少有志之士希望加入，特別是地產市場當道的時候，加入行業的人數更是倍增，但其實，要在這個行業做出成績，必須具備一定條件，絕非人人可以勝任。

首先，要抵得住長時間工作，日間要更新放盤及成交資料，晚上客人下班後就是帶客睇樓的黃金時間，「由朝做到晚」正是地產代理的生活寫照，周末日更是地產代理全力「搏殺」的時間，不可能像一般打工仔般享有周末假期，而這亦會直接影響從業員與家人朋友的相處時間，初入行者通常需要一段時間作出調適。

其次，由於行業競爭大，從業員要有高度的市場觸角，除了本行的資訊外，對財經以至世界大事等都要瞭若指掌，以便為客人提供最快最全面的市場資訊；此外，對品酒、旅遊等亦要略知一二，營造更多與客人的溝通話題。

入行後，就要配合天時、地利、人和，地產市場備受外圍經濟因素影響，是否成功很多時取決於當前的局勢，環境好的時候要賺個盤滿缽滿並非難事，然而淡市的時候如何熬得過去才是重點所在。假如你可以克服以上種種障礙，並掌握到這個行業的生存竅門，那麼地產代理絕對是一份可以為自己創造財富的好工作。

【刊於2010年9月17日Capital Weekly專欄】