地產代理唔易做

最近市場平均每月錄得約一萬宗買賣成交，以現時本地持牌地產代理人數超過三萬人計算，每三個人當中只有一人分得一宗成交，可見行業的競爭很大。不過因為地產代理是個多勞多得的行業，只要有進取心，能夠刻苦工作，要成功其實並不困難。

在眾多營銷行業之中，物業買賣所牽涉的銀碼相對較大，因此地產代理所得的金錢回報也是較為可觀，吸引不少有志加入營銷行業的人士入行，特別是地產市場當道的時候，入行的人數更是倍增。總括筆者過去經驗，要在這個行業做出成績，必須具備下列條件：

1)抵得住長時間工作，日間要更新放盤及成交資料，晚上客人下班後就是帶客睇樓的黃金時間，「由朝做到晚」正是地產代理的生活寫照，周末日更是地產代理全力「搏殺」的時間，這直接影響從業員與家人朋友的相處時間，初入行者通常需要一段時間作出調適。

2)由於行業競爭大，從業員要有高度的市場觸角，除了本行的資訊外，對財經以至世界大事等都要瞭若指掌，以便為客人提供最快最全面的市場資訊。

3)入行後，要配合天時、地利、人和，地產市場備受外圍經濟因素影響，成功與否跟當前的局勢有密切關係，環境好的時候人人皆可賺大錢，然而自設一套淡市時的生存方法才最重要。

只要克服以上種種障礙，並掌握這個行業的生存竅門，那麼地產代理絕對是一份讓人拓展個人事業的好工作。

【刊於2010年9月11日信報專欄】