地產代理是營銷福地

現時持牌地產代理人數超過三萬人，以最近市場平均每月一萬宗買賣成交計算，每三個從業員當中，就只有一人分得到一宗成交，可見這個行業的競爭相當大。不過，地產代理是個多勞多得的行業，只要有進取心，願意刻苦工作，前途絕對是無可限量。

物業買賣所牽涉的銀碼很大，因此地產代理在交易中所得的金錢回報之高，在眾多的營銷行業中亦是數一數二，但是要在這個行業做出成績，必須具備一定條件，絕非人人可以勝任。例如，我們要抵得住長時間工作，與家人朋友相聚的時間極少；此外，由於行業說爭大，從業員接觸的事物亦要非常廣泛，除了本行的資訊外，對財經以至世界大事等都要瞭若指掌。

入行後，亦要配合天時、地利、人和，地產市場很受外圍市場影響，每天都充滿不同的變數，是否成功很多時相取於當前的局勢，不停變化的營銷環境會為從業員帶來壓力。另一方面，從業員如何與客人建立關係亦是一大學問。假如你可以克服以上種種障礙，並掌握到這個行業的生存竅門，那麼地產代理絕對是一份可以為自己創造財富的好工作。

【刊於2010年9月10日Am730專欄】