代理創業應深思熟慮

樓市自09年頭起，至今已足足旺了接近一年半的時間，樓價幾乎有升無跌，交投量更是屢創新高，即使政府早前推出不少措施，令樓市暫時降溫，但是措施很快又被市場消化，重新熾熱起來。

在大旺市之下，市場出現了「雨後春筍」的現象，不少地產代理開始盤算辭去工作，希望自立門戶，一嚐做老闆的滋味，促使市場愈來愈多中小型地產代理的出現，而這現象在過去二十年其實一直存在，情況就好像在樓市高峰期，市場總會忽然出現很多業餘炒家，希望借助市場之力賺筆快錢。這雖然反映市場氣氛熾熱，但換個角度看，卻也是紅燈亮起的訊號。

筆者認為，同業選擇創業，無疑是勇氣可嘉，但是創業者在創業之前，必須認真評估個人是否有足夠實力去營運這盤生意，特別是地產代理這個行業，成功必須經過長時間的磨鍊，還要不斷累積、擴闊客源才能做出成績。就如上述提到的業餘炒家，他們在入市之前，亦要仔細考慮自己承擔風險的能力，不應該抱著「人炒我炒」的心態加入戰團。

就以近日的情況為例，樓價一再上揚，有銀行日前表態，認為樓價升幅出現脫軌，已超越銀行可接受的程度，因此未來有可能出現估價不足的情況。在這種情況下，買家要入市，就先要考慮是否有實力面對估價不足的問題，亦要分析是否經得起市場隨時出現的風浪。

同樣道理，同業要創業，也需要深思熟慮，不應被市場的氣氛影響判斷。當然，筆者並非指樓市會出現大跌，更不是抱著「少個香爐少隻鬼」的心態，只是希望藉此提醒這班有意創業的人士，除了要衡量個人實力之外，亦要認清市場的走勢，保證在市場出現轉向的時候，仍能夠經得起考驗，才跨出創業的第一步。    

【刊於2010年8月13日Capital Weekly專欄】