代理落力打盤 佣金受之無愧

從前的地產代理，主要從事二手市場的物業買賣，自97金融風暴之後，發展商才開始與地產代理發展成為銷售伙伴，自此關係唇齒相依。每當發展商有新盤推售的時候，都會交由市場上幾間大型代理行代為帶客買樓，並配合樓盤的傳宣工作。

每當發展商推售新盤，地產代理都會投放大量資源在事前的準備工夫之中，例如刊登樓盤廣告及公司人手調動等。待新盤開售，地產代理從業員就要展開「好天曬、落雨淋」的生活，如手頭上沒有客人，就要長時間在現場駐紮等客，搏取機會；大眾傳播媒介經常報導有關地產代理「追車」、「圍客」的新聞，既突顯了這個行頭競爭之大，亦活生生地揭示了這個行業的辛酸。

政府早前推出「9招12式」，為一手新盤的銷售帶來了更清晰的指引，但同時，亦改變了地產代理行業的生態環境。有個別發展商認為目前銷售程序較從前簡單，地產代理帶客買樓的功能下降，趁機減低了給予地產代理的佣金，直接減少了代理及從業員的收入，令同業士氣被受打擊。

其實，地產代理在新措施之下，付出的勞力不但不少於以前，甚或更多。例如，如發展商以先到先得的形式銷售，代理既要繼續與同行搶客，搶得客人之後，又要為客人提早一至兩天通宵達旦在售樓現場輪候，如客人如願入市，代理的辛勞尚算得到回報，否則隨時空手而回；如再加上為打新盤而放棄了的二手市場，絕對是雙重損失。

由此可以，現時地產代理為配合新盤的銷售，要比從前投入更多的時間和資源。而實際上，發展商之所以能夠在新措施下有秩序地賣樓，亦要依靠代理的配合。因此，地產代理應該在一手的銷售中得到應有的佣金回報，不應該被剝削。

【刊於2010年7月16日Capital Weekly專欄】