新盤佣金代理賺得有理

97金融風暴之後，發展商開始與地產代理成為銷售伙伴，每當有新盤推售，都會交由市場上幾間大型代理行代為帶客買樓。因此，每當發展商推售新盤，地產代理都要投放大量資源在事前的準備工夫之中，例如刊登樓盤廣告及公司人手調動等。

等到新盤開售，地產代理從業員「好天曬、落雨淋」的生活隨即展開，為搏取一個機會，往往要長時間在現場駐紮等客；而在同業的競爭之下，代理更要圍攻客人，代理追車的場面從前屢見不鮮，既險象環生，也令地產代理形象受損。

政府早前推出「9招12式」，雖為一手銷售帶來更清晰的指引，但同時亦改變了地產代理行業的生態環境。有個別發展商認為目前銷售程序較從前簡單，地產代理帶客買樓的功能下降，趁機減低了給予地產代理的佣金，令同業士氣大受打擊。

其實，地產代理在新措施之下，付出的勞力不但不少於以前，甚至更多。例如，如發展商以先到先得的形式銷售，代理就要為客人提早一至兩天通宵在售樓現場輪候，但客人看過樓盤後又未必一定入市，付出與收入未必成為正比，再加上為打新盤而放棄了的二手市場，可謂雙重損失。因此，地產代理絕對應該得到應有的回報，我們在新盤中賺得的佣金是受之無愧。

【刊於2010年7月10日信報專欄】