新盤佣金代理受之無愧

97年金融風暴之後，發展商開始與地產代理成為銷售伙伴。每當發展商推售新盤，地產代理都要投放大量資源在事前的準備工夫之中，包括刊登樓盤廣告和公司人手調動等。等到樓盤正式開售，地產代理從業員過的更是「好天曬、落雨淋」的生活；而在同業的競爭之下，代理要圍攻客人，「代理追車」的新聞見慣不怪，令地產代理形象受損。

在政府推出「9招12式」後，新盤銷售的透明度增加，但同時亦改變了代理行業的生態環境。個別發展商在措施推出後，認為銷售程序較從前清晰，地產代理帶客買樓的功能下降，因而減低了給予地產代理的佣金。但實際情況是，代理現在要付出更多的勞力，才能夠在新盤中促成交易。

現時，代理往往要為客人提早一至兩天通宵在售樓現場輪候；但是即使輪得支好籌，客人看過樓盤後卻又未必一定入市，多天的勞力隨時化為烏有，再加上為打新盤而放棄了的二手市場，可謂雙重損失。因此，地產代理在新盤中賺得的佣金絕對是受之無愧，是同業以汗水換來的應有成果。

【刊於2010年7月9日Am730專欄】