售樓處化身體能消耗戰場

政府推出「9招12式」後，一手市場冷卻了好一段時間。日前，「帝峯．皇殿」正式推售，是自措施出台以來首個發售的大型新盤，發展商跟足政府指引，於發售前一個星期對外派發樓書、三天前公佈價單，全力配合政府的要求運作，大大提升了銷售的透明度和公平度，並帶來了以下兩個好處：

首先，發展商今次採取先到先得的銷售方式，有買家清晨三時就到達售樓處輪候；在開售的短短幾個小時之內，230餘個單位馬上被搶購一空，相信是因為在新措施之下，樓盤的價格及貨源資料充裕，買家事前有更多時間為買樓做足功課，用家和投資者在現場都可以更快捷地作出入市決定，加快了正式發售時的銷售程序，對發展商、買家、什至地產代理來說都是好事。

此外，在先到先得的遊戲規則之下，也增加了大手買家入市的難度，這班買家資金豐厚，大多未必願意通宵達旦在街上輪候買樓。在這個情況之下，貨源就可以更平均地散落在市場上，用家成功買得單位的機會率相對提高，滿足了市民大眾買樓的慾望。

新的賣樓模式既優化了銷售程序，亦為地產代理行業帶來了一個行業新形勢。從前，地區主管在新盤銷售現場擔當重要角色，如旗下同事有客在手，主管就會協助同事和買家向發展商爭取貨源，盡快促成交易，成功取得單位的機會較大。

然而，如日後發展商繼續傾向以先到先得的方式賣樓，代理即使有客在手，也要與其他買家和代理進行時間競賽，鬥快到售樓處等候，是對買家和地產代理的體力考驗。筆者預期，未來地產代理與客人為買得心水單位，會預留更多的時間到售樓處輪候，將輪候時間愈推愈早，代理要促成生意，買家要成為業主，捱更抵夜將在所難免，形成一場接一場的體力消耗戰。

【刊於2010年7月9日Capital Weekly專欄】