地產代理的體能消耗戰

在政府推出「9招12式」後，發展商在推售新盤的時候，都盡量配合政府的要求。「帝峯．皇殿」於上周推售，是措施推出後首個推出應市的大型新盤，發展商以先到先得的形式推盤，而且跟足政府指引，七天前派發樓書、三天前公佈價單，大大提高了銷售的秩序和透明度，同時亦加快了賣樓的程序，230餘個單位，在幾個小時之內就火速售罄。

對於地產代理來說，先到先得的銷售模式可謂是為行業帶來了一個新形勢。從前，地區主管在新盤銷售現場擔當重要角色，如旗下同事手頭上有大手買家，主管就會協助同事和買家向發展商爭取貨源，盡快促成交易，成功取得單位的機會較大。

然而，如發展商以先到先得的方式賣樓，大手買家就會失去了買樓的優勢，而他們又未必願意通宵達旦在街上輪候，促使貨源更平均地散落在市場上，用家成功入市的機會大大提高。

即使大手買家願意輪候，也要與其他買家進行時間競賽，鬥快到售樓處等候，是對買家和地產代理的體力考驗，如上述提到的新盤，就有準買家清晨三時到達現場等候。換言之，地產代理有客在手亦未必一定能夠促成生意。筆者預期，為買得心水單位，地產代理與客人未來的輪候時間將會愈來愈早，形成一場接一場的體力消耗戰。

【刊於2010年7月3日信報專欄】