辦法總比困難多

樓市在政府的「9招12式」強攻之下，步伐馬上放慢下來，發展商要重新制定銷售部署，重整旗鼓；地產代理亦不能獨善其身，比對上月的佣金收入明顯下滑。眼見市場氣氛由極度暢旺，一下子冷卻下來，部分地產代理或許會暗生恐懼，擔心旺市至此告終。

然而，一手銷售固然重要，但是歸根究底，二手市場才是我們地產代理的生存基礎，是支持公司及員工長年累月穩步發展的重要因素。因此，要在暫時降溫的市場上做出理想成績，就要從二手市場著手。

地產代理應把握近日這段時間，在二手市場紮根，多與業主和買家溝通，為他們就近日市場的變化作出分析，以服務建立口碑。此外，亦要爭取工餘時間為自己增值，吸收更多市場資訊，保持每天有足夠的工作量，以積極的心態面對市場的改變。

筆者預期，未來三個月樓市仍會維持放緩狀態，但情況絕非一潭死水，地產代理從業員無須過份憂心，而其實，市況稍稍降溫亦是有利無害，反而可支持後市健康發展。只要我們抱著積極的心態面對眼前工作，就會發現辦法總比困難多，只有懂得堅持，才能夠得到最後的勝利。

【刊於2010年5月1日信報專欄】